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  • 2014.09.12

結婚条件は“3高”から“3合”の時代へ!(3)


 こちらのコラムはmixiグループ運営、日本最大級の婚活サイトyoubrideの提供です。

 市場を制するものは、恋愛を制す?
消費者トレンドをつかむマーケティング専門家のヨツモト先生が、ニシイ助手とともに恋愛市場の“いま”を読み解きます!
第一回「マーケティング専門家が今の恋愛市場を大分析!あなたの“恋の売り場”はどこにある?」
第二回「年齢が上がるほどリスクヘッジ型の恋愛に!出会いを増やすことが成功のカギ」

Vol.1 女性は将来の“安心・安定”をにぎりたい

婚活 結婚 youbride


ヨツモト先生:おや、なんだい? この段ボール箱の山は…?

ニシイ助手:これ、いま流行りのダイエット食品なんです! 通販カタログを見ていたら、つい欲しくなっちゃって…。

ヨツモト先生:君が衝動買いしてしまうなんて、よっぽど宣伝文句が魅力的だったんだろうね。
どれどれ…。「毎日コーヒー1杯の値段で、いつも食べているご飯に混ぜるだけ! 脂肪の燃焼率が上がり、2週間後に体脂肪率が○%減少します!」か…。うんうん、世の男性諸君も、女性に対してこれくらい上手に自己紹介をしてほしいものだね。

ニシイ助手:…え、どういうことですか?

ヨツモト先生:中身を知らない消費者にとって、商品を選ぶ手がかりはキャッチコピーや宣伝文句、店頭POPといった“第一印象”しかないよね。
それらが、消費者の求めるニーズをうまく満たすように表現されていると、「買いたいな」と思わせることができる。これは、男女の出会いでも同じなんだ。

ニシイ助手:なるほど、相手に「お付き合いしたいな」と思わせるどうかは、“第一印象”で決まってしまうということですね?

ヨツモト先生:その通り! 婚活パーティーの自己紹介や、マッチングサービスのプロフィール欄、あるいは友人に女性を紹介されたときの初対面のあいさつなど、相手に自分の第一印象をプレゼンするチャンスはさまざま。

 だけど、限られた時間やスペースで自分を売り込むためには、「女性が交際相手に求める条件」を知ったうえで、それを満たすように好印象を与える、ちょっとしたコツがあるんだ。
ここで、youbrideの会員のみなさんにご協力いただいたアンケートの結果(図1)を見てみようか。

男性よりも女性の方が相手の条件を重要視する

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ニシイ助手:これは、「趣味や余暇の過ごし方」「仕事やキャリアへの考え方」など10項目について、自分と交際相手の考え方が同じ(似ている)であることがどれくらい重要だと考えているか、男女それぞれに回答してもらったものですね。

ヨツモト先生:たとえば、交際相手の「仕事やキャリアへの考え方」が、自分と同じであることを「とても重要」と答えた人の割合は、男性では10.9%なのに対して、女性は20.9%と2倍もの開きがあるね。

ニシイ助手:男女間で、交際相手に求める条件の重要度には、意識の差があるということですね。

ヨツモト先生:男性はどの項目についても「まあまあ重要」や「ふつう」が多いのに対して、女性は「とても重要」に票が集中する傾向にあったんだ。

ニシイ助手:とくに「経済的価値観」「恋愛観・結婚観」「将来へのビジョン」の3項目は、「とても重要」と答えた女性の割合が、男性よりも突出して多くなっています。

ヨツモト先生:男性は、交際相手の条件について、あまりきちんと優先順位を考えていないのかもしれないね。ほら、男って付き合ううちに好きになっていっちゃうような、いいかげんな生き物だから(笑)。

ニシイ助手:それに対して女性は、生涯をともに過ごす“たった一人の相手”と出会いたい、という気持ちが男性より強いですからね。
出会う前から条件をきちんと吟味して、事前に合意したうえでお付き合いしたいと考えている人が多いんです。

ヨツモト先生:広告業界の用語では、これを「にぎる(合意を得る、根回しを取り付ける)」と言うんだ。
重要度が高かった「経済的価値観」「恋愛観・結婚観」「将来へのビジョン」の3項目は、いずれも“いま”だけでなく、“将来”の信頼・安定を確約してくれる要素。
女性は、付き合った後のこと、結婚した後の生活まで事前に“にぎっておきたい”と考えているんだね。

ニシイ助手:つまり、男性は「経済的価値観」「恋愛観・結婚観」「将来へのビジョン」の3項目について、具体的にイメージしてもらえるような自己紹介やプロフィールを考えるといいってことですね?

ヨツモト先生:ザッツライト! ちなみにニッシー、冒頭のダイエット食品をキミがなぜつい買ってしまったのか。
宣伝文句を読みながら、その理由を考えてごらん?

ニシイ助手:それは…「コーヒー1杯の値段」なら金銭的にも苦にならないし(=経済的価値観)、「ご飯に混ぜるだけ」だから面倒くさがりの私でも続けられる(=ダイエット観)かなと思って。
それに、「2週間後に体脂肪率が○%減少」っていう具体的な効果が想像できた(=将来へのビジョン)のも魅力的だったし。…あ、3項目がすべて網羅されてる!

ヨツモト先生:でしょ? 女性が求めているものをメッセージに織り込むと、グッと説得力が増すんだね。
次回は、youbrideの会員男性の実例をもとに、“女性からモテるプロフィール”の具体的な特徴を分析していこうか。

Vol.2 “自信”のない男に春はやってこない!?

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ヨツモト先生:はっはあ……。ほっほーう……。ふーむむむむむ…!? へへええええ!!

ニシイ助手:…ヨ、ヨツモト先生? 大丈夫ですか? 二日酔いですか?

ヨツモト先生:いやいや、違うんだよ。
youbrideの男性会員の中から、実際に女性からの反応がよい方々のプロフィールに、どんな傾向があるのかまとめてもらったんだ。そしたら、ずいぶん興味深いことがわかってね。
人気のある男性には、やはりいくつかの共通点があったんだ。題して、「モテるプロフィールの法則」

ニシイ助手:わあ、それはぜひ知りたいです。

ヨツモト先生:まず、「①相手を意識した、語りかけるような文体」。単純に自分のスペックを箇条書きにしてしまうのではなく、手紙のように読む人に語りかけるような文体を意識するといいみたいだよ。

ニシイ助手:本人の人柄が想像できると、読んでいて親しみや安心感が持てますよね。

ヨツモト先生:だからといって、決して馴れ馴れしい文章にすればいいということではない。社会的な常識をきちんと持っている人だ、と思ってもらわないとね。
「はじめまして」「よろしくお願いします」といったあいさつがきちんとしていることは、基本中の基本だよ。

ニシイ助手:とくに、こういったマッチングサービスでは、メールのやりとりだけで終わってしまっても、トラブルや面倒が起きないだろう、という安心感を持ってもらうことが第一だと思います。

ヨツモト先生:次に、「②性格は穏やかで、相手に合わせるタイプ」。グイグイ引っ張ってリードする男性より、自分に合わせてくれそうな人が人気のようだ。
「お互いを尊重」「ともに成長」といった言葉がよく使われているみたいだよ。

ニシイ助手:第1回の性格タイプ別で、「包容力タイプ」の男性に人気が集中していたことと一致しますね。やはりみなさん、自分を受け入れてくれる人を求めているんですね。

ヨツモト先生:また、意外にも「③相手に望むことをきちんと書いている」人が多いんだ。
「タバコは吸ってほしくない」「休日は家族と過ごしてほしい」といった要望から、「一緒にお酒を飲んでくれる人」「一緒にスポーツをしてほしい」など、相手の女性と価値観を共有したいと望んでいる人も目立つよ。

ニシイ助手:相手への要望や注文の多い人は、一見嫌がられそうですが、付き合った後、結婚した後のイメージをちゃんと持っている証拠。
遊び目的ではなく、真剣な出会いを求めているということのアピールになるんです。

ヨツモト先生:そして、「④自虐的なことを言わない」ことも重要だ。
書くことや話すことがないと、ウケ狙いでつい自虐的なエピソードに逃げてしまいがちだけど、人気のある男性のプロフィールにはそういった要素は見受けられないんだよね。

ニシイ助手:男性はいくらギャグのつもりでも、女のコはやっぱりそういうのに対して「イタイな…」って引いちゃうんですよ。
面と向かって話しているなら、まだ冗談だって伝わるからコミュニケーションとして成立すると思うんですけど…。文章で自分から「モテないです」「ダメ人間です」って卑屈なキャラを出しちゃう人を、女性は決して好きにはならないと思いますよ。

ヨツモト先生:男性は肝に銘じておかなきゃね。
そして、なんといっても大事なのは「⑤女性が交際相手に求める3つの優先条件について、きちんと語られている」ということ。

「経済的価値観」「恋愛観・結婚観」「将来へのビジョン」を書いてる男性は、
女性から反応がいい


ニシイ助手:3つの条件とは、前回紹介した「経済的価値観」「恋愛観・結婚観」「将来へのビジョン」のことですね。

ヨツモト先生:うん。どんな仕事をしているのか、経済的な状況はどうか、趣味や休日の過ごし方、相手に求めること、どんな家庭を作りたいか、子供は欲しいか、育児をする意欲はあるか、などについてきちんと書いている男性は、やはり女性からの反応もいいんだ。

ニシイ助手:こうして見てみると、①~⑤の法則を満たしているプロフィールは、たしかに女性から見て安心感・信頼感が持てますね。

ヨツモト先生:なぜだかわかるかい? 実は、他人とのコミュニケーションや自分に自信がないとき、人は「自分中心の話ばかりになる」「自虐的・卑屈な態度をとる」「口数が少なくなる」といった言動をとってしまいがちになる。つまり、①~⑤とは真逆の特徴だ。

ニシイ助手:結局、自分に自信がある男性ほど魅力的に見えるし、女性からの印象もいいってことですね?

ヨツモト先生:イグザクトリー! もちろん自信過剰な人は嫌われてしまうけど、健全な自信があるからこそ、相手のニーズに耳を傾ける余裕もあるし、相手に条件や要望を求めることもできるってわけだ。

ニシイ助手:そういえば、とある大企業の人事担当者が言っていたんですが、この就職難の中でも内定を勝ち取っていく就活生には、ある共通点があるんですって。
それは、自分が“選ばれる”立場であると同時に、“選ぶ”立場でもあるということを、きちんと理解している学生だそうです。

ヨツモト先生:なるほどなあ、言い得て妙だね。
就活も婚活も、“自分を売り込む”という意味で本質は同じ。イーブンな立場に立たないと、対等な関係性は築けないということだよ。
よし、次回は“安心感”や“対等感”が求められる婚活の場において、現代人の結婚観がどのように変化してきたのか、もう少し考えてみようね。

【「“共感・共有”がパートナー探しのカギ!」につづきます】

編集:福田フクスケ
イラストレーター:ながれださわ
協力/youbride(ユーブライド)    

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